작년부터 올해까지 정말 많은 신차가 발매가 되고 있습니다.
모하비, 로체이노베이션, 쏘울, 포르테, 제네시스, 제네시스쿠페, 신형에쿠스, 라세티프리미어, 쏘렌토R 등이 발매되었고, 앞으로도 뉴SM3, 뉴SM5, YF쏘나타, 기아대형차 VG 등등이 발매될 예정입니다.
이렇게 신차가 판매가 원활하게 이루어지며, 자동차를 바꾸시려는 분들도 상당히 늘어나고 있습니다. 그런데 신차를 구입할 때 쓰시는 신경에 비해, 기존의 자동차를 판매하는데에는 신경을 쓰지 못 하다가 결국 헐값에 자동차를 판매하게 되는 경우가 드물지 않게 있습니다.
그래서 신차구입위해 내차판매를 할 때 알아두면 좋은 기본적인 자동차판매 팁을 몇가지 알아보도록 하겠습니다.
01. 판매타이밍을 놓치지 말아야 합니다.
신차구입을 기분에 맞춰서 갑자기 하는 경우는 그리 많지 않을 것 입니다. 갑자기 한다고 하여도,
그 이전에 어느 정도 신차를 구입해야겠다는 생각이 있었을 것이고, 자금사정등을 살펴본다음에 구입을 하겠죠. 따라서 신차를 구입하려고 어느정도 마음을 굳히고 있다면 내차판매의 타이밍을 잘 살펴보아야 합니다.
내차판매 타이밍은 기본적으로 다음 세가지로 생각할 수 있습니다.
1-1. 주행거리 6만km, 10만km 을 넘기기전
중고차의 경우 6만km가 지니가면 타이밍벨트를 비롯하여 여러가지 정비비용이 들어가기 시작합니다.
따라서 6만km이전의 차량들이 판매에 매우 좋은 장점을 가지고 있습니다.
또한 10만km를 마지노선으로 생각하는 중고차구입자들이 많고, 이 주행거리를 기준으로 중고차시세도 상당폭 내려갑니다. 그렇기 때문에 이 주행거리가 가까워진다면 그전에 판매를 하는 것이 더 빠르게, 더 좋은 가격에 판매할 수 있습니다.
1-2. 동일모델의 신규모델이 나오기전
올해 초 신형에쿠스가 나오며 중고에쿠스가격이 3개월사이에 최고등급의 경우 최대 1,000만원까지 떨어졌다는 기사가 보도되었습니다. 그리고 작년에도 포르테가 나오며 출시를 기점으로 3개월사이에 쎄라토의 가격이 급락하였습니다.
이렇듯 신형모델이 나오면 구형모델의 경우 가격이 매우 큰 폭으로 떨어집니다. 시간이 흐르면 어느정도 반등하지만, 만약 NF쏘나타를 판매하고 YF쏘나타를 구매하려고 한다거나, 내차의 신모델이 나오기로 예정되어 있다면 2개월전에 미리 판매를 하여두는 것이 좋습니다.
1-3. 연식이 바뀌기전
연식 혹은 MY(모델이어) 이 바뀌기전에는 판매하는 것이 좋습니다.
중고차시세는 기본적으로 등급과 연식으로 기준으로 정하여질만큼 연식이 지날수록 가격이 떨어집니다. 거기에 겨울은 중고차비수기이므로 좋은 가격을 받기 어렵습니다.
따라서 연식이 바뀌기전 특히 여름이나 가을 중고차 성수기에 중고차로 판매하는 것이 좋은 타이밍이라고 할 수 있습니다.
02. 내차가격을 알아두어야 합니다.
지금은 인터넷구매가 원활해서 잘 가지 않지만, 예전에는 전자기기에 있어서 용산은 이른바 성지였습니다. 하지만 전자기기의 성지를 어지럽히는 존재들이 있었는데 이를 비하해서 부르는 말이 이른바 용팔이였습니다. 용팔이의 가장 큰 해악은 손님에게 가격을 어이없는 가격으로 속여서 판매한다는 것 이었습니다.
중고차에도 이러한 일이 있는데요. 중고차판매시에는 가격을 뻥튀기하고, 구입시에는 깍아내립니다. 중고차딜러의 경우 선하고 악하고를 떠나서 대부분 언변이 탁월합니다. 따라서 그냥 듣기만하면 '그럴싸한데' 싶습니다. 그렇기 때문에 확실히 내 차의 가격을 알아두어야 합니다.
반대로, 내차를 가격을 잘 알지 못해 신차구입가만 생각하고 너무 높은 가격만 바라다보면, 판매가 되지 않습니다. 따라서, 내차에대해 적절한 가격을 받고, 원활한 판매를 위해서는 내차가격을 알아두어야 합니다.
그렇다면, 시세는 어떻게 알 수 있을가요?
2-1. 중고차사이트를 확인합니다
엔카, 카즈, 오토인사이드등 대부분의 중고차사이트는 중고차시세를 두고 있습니다.
이를 이용하면 되지만, 중고차시세의 경우 차량구입시 시세입니다. 따라서 해당 사이트의 시세 혹은
중고차찾기 리스트에서 동일모델 동일등급의 차량들의 가격을 보고 거기에서 - 백만원 정도 (평균으로, 차종, 연식에 따라 차이) 하여두시는게 좋으실 듯 합니다.
2-2. 상담게시판, 지식인등을 이용합니다
지식인등의 경우 딜러들이나 자동차에 빠삭한 분들이 상주를 많이 하십니다.
따라서 상당히 좋은 수준의 답변도 있을 수 있습니다. 다만 문제는 답변의 질이 평이하지 않다는 것 입니다. 운이 좋으면 정말 성실하고 좋은 답변을 얻을 수 있지만, 반대의 경우 괜히 짜증나는 답변을 들을 수 도 있습니다. 개인적으로는 중고차사이트들의 상담게시판을 이용하는 것을 추천하는 편입니다. 상담게시판을 운영하는 사이트들은 카즈, 오토인사이드, 마일스토리등이 있습니다.
카즈(www.carz.co.kr)는 로그인 불필요,필수입력사항 없지만, 오토인사이드 (www.autoinside.co.kr)와 마일스토리(www.milestory.com) 는 회원가입과 필수입력정보가 있습니다. 살펴보시고 원하는 곳에 상담을 하시면 될 것 같습니다. 엔카의 경우는 내차팔기가 상담보다는 내차를 점검받고 직접판매하는데에 집중이 되어 있습니다.
03. 판매처를 확실히 정해야 합니다.
중고차를 판매하는 방식은 크게 개인직거래와 매매상사판매(딜러판매)로 나뉘게 됩니다.
이 두가지의 경우 장점과 단점이 확연히 나누어집니다. 따라서 어느쪽으로 판매할 것인지 확실히 정하고 하는 것이 보다 빠른 자동차판매가 될 수 있습니다.
3-1. 개인직거래를 통한 판매
엔카, 카즈, 오토인사이드등에서 중고차사이트에서 셀프등록하여 판매를 하거나,
해당차종이나 활동이 활발한 커뮤니티에서 판매를 하는 경우 입니다.
이때의 장점은 중고차가격을 보다 잘 받을 수 있다는 점 입니다. 매우 큰 메리트죠. 하지만 그리 많이 이루어지지는 않습니다.
이유는 판매에 상당한 시간이 소요될 가능성이 존재하며, 추후 A/S등에 대한 부담, 복잡하고 까다로운 서류절차등이 지금 빨리 판매를 원하는 경우나 중고차판매에 많은 시간을 할애할 수 없는 경우 부담이 되기 때문입니다.
하지만 빨리 판매할 여유가 없고, 시간적 여유가 충분하다면 매매거래보다 조금이라도 좋은 가격을 받을 수 있습니다.
저는 중고차사이트보다는 커뮤니티거래를 더욱 추천드리는 편입니다.
이유는 중고차사이트의 경우 개인보다 딜러에게 연락이 오는 경우가 더 많으며 셀프거래가 가장 잘 이루어진 엔카(www.carz.co.kr)도 업데이트에서 딜러들의 매물에 묻히기 마련이기 때문입니다.
3-2. 매매상사(딜러)를 통한 판매
주위에 딜러가 있다면 그분을 통하시거나, 매매상사에 직접 찾아가셔서 판매를 하실 수 있습니다.
하지만 매매상사에 직접 찾아가기는 부담이 되고 보다 편하게 여러군데서 가격을 알아보고 싶다면
중고차사이트들에서 상담을 받아 볼 수 있습니다.
카즈(www.carz.co.kr)는 내차팔기에서 바로 상담을 남기면, 원하는 판매지역, 판매가격등을 받아 원하는조건에 판매가 되도록 도와주며, 직접 판매가 아니더라도 중고차시세등의 상담과 차량교환, 위탁판매등도 하여 주고 있습니다. 오토인사이드(www.autoinside.co.kr)는 내차팔기에서 회원가입 후 신청하면 지역별우수딜러가 직접 연락을 드리고 있으며, 스피드메이트(www.speedmate.co.kr)도 내차팔기에서 회원가입 후 원하는시간에 방문예약을하고 직접 방문할 수 있도록 하고 있습니다.
위의 내용은 중고차판매에대해 조금 살펴보셨다면 알 수 있을 정도로의 기초적인 내용이지만,
내차판매를 해야될 상황이 되었을 때에.
위의 간단하고 기초적인 세가지 사항만 잘 기억하여두시고, 이용하셔도..
보다 좋은 가격에 원활한 판매가 이루어지지 않을가 생각합니다. ^^
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